Der erfolgreiche Messeauftritt

Messen sind ein beliebtes Forum, um Neues vorzustellen, den Wettbewerb in Augenschein zu nehmen und Kontakte zu knüpfen und zu vertiefen. Gerade für nationale wie internationale Kontakte sind Messen ein wichtiger Treffpunkt. Ganz entscheidend für den Erfolg der eigenen Messebeteiligung ist die professionelle Messekommunikation, nur der optimale Dialog führt Austeller mit ihrem Messeauftritt zu besten Ergebnissen.

Kursziele:

In diesem Seminar erhalten Sie als Teilnehmern die Mittel an die Hand, um mit vielen unterschiedlichen Menschen erfolgreich zu kommunizieren und selbstbewusst aufzutreten. In der Schulung wird das aktive und professionelle Auftreten und kundenorientiertes Verhalten intensiv und interaktiv in Rollenspielen trainiert.

Kursinhalte erfolgreicher Messeauftritt:

• Das Geheimnis der richtigen Begrüßung/Gesprächsaufbau

• Warum wirkt diese Kundenansprache fast immer negativ: “Kann ich Ihnen helfen?”

• Wie erhalten Sie souverän die Adresse/Visitenkarte Ihres Gesprächspartners?

• Wie erkenne ich schnell den “Zeitklau”, den wichtigen “Botschafter” und den kompetenten Entscheidungsträger?

• “Nein danke, wir sehen uns nur einmal um” – was tun?

• Wie interessieren wir sehr schnell unsere Standbesucher?

• Womit können wir schnell einen “zugeknöpften” Messebesucher “öffnen”?

• So kommen Sie mit der Bedarfsermittlung auf den Punkt

• Was ist Ihre Messebotschaft für den Kunden – was Ihre Messeziele?

• Die Vorteile/Nutzen für den Kunden richtig argumentieren

• Körpersprachliche Signale der Standbesatzung

• Anforderungen an das Standteam

• So vereinbaren Sie Besuchstermine nach der Messe

• Der Messereport

•  Wie Bestandskunden betreuen?

• “Follow before” und das “Follow-up” nach der Messe

• Messezeit ist Ausnahmezeit – fit für Messestress

Methoden:
Moderation, Fallbeispiele, Praxistraining typischer Gesprächssituationen auf der Messe

Kursdauer:
Zweitägig, Termine auf Anfrage

Uhrzeit:
09.00- 16.30 Uhr
Gruppengröße:
max. 8 Teilnehmer

Für weitere Infos sprechen Sie uns gerne an

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