Verkaufstraining – Emotionaler Verkauf

Bitte teilen:

Share on facebook
Share on linkedin
Share on xing
Share on twitter
Share on pinterest
Share on email

Verkaufstraining – Emotionaler Verkauf

„Verkaufen heißt, dem Kunden zu helfen, das zu bekommen, was er braucht, und ihm dabei ein gutes Gefühl zu vermitteln.“ (Ron Willingham – Verkaufstrainer)

In den letzten Jahren haben sich die Anforderungen an Verkäufer*innen stark gewandelt. Die Digitalisierung hat dazu geführt, dass Kunden besser informiert sind, höhere Ansprüche haben, und dadurch selbstsicherer und fordernder sind als noch vor einigen Jahren. Mittlerweile ist auch bekannt, dass Kaufentscheidungen nicht nur von den Produkten selbst abhängen, sondern Emotionen dafür verantwortlich sind, ob ein Produkt gekauft wird oder nicht. Denn die Produkte sind meist austauschbar oder unterscheiden sich oft nur minimal voneinander. Beim Emotionalen Verkauf wird nicht nur der Bedarf der Kunden*innen gedeckt, sondern auch ihre Gefühle, die hinter den Bedarfen stecken. Neben umfassendem Fachwissen über das Produkt ist es außerdem wichtig, durch Empathie- und Kommunikationsvermögen einen freundlichen und vertrauensvollen Eindruck zu vermitteln.

Ziel des Seminar

Jeder Kunde möchte immer ganzheitlich angesprochen werden, mit Verstand und Herz oder Bauch. Dies gelingt umso besser, je mehr Emotionen in den Verkauf eingebunden werden.

In diesem Training lernen Sie verkaufspsychologische Techniken für ein emotional gelungenes Verkaufsgespräch. Sie überprüfen Ihre eigene innere Einstellung und können dadurch effizientere und nachhaltigere Gespräche führen. So entsteht eine exzellente Kundenbeziehung. Ihr Kunde und Sie selbst werden sich in diesen Gesprächen wohl fühlen und so können Sie gemeinsam den Verkaufsabschluss entwickeln.

Zielgruppe: 

Geschäftsführer, Vertriebsmitarbeiter, Projekt- u. Teamleiter, Fach- und Führungskräfte

Inhalt Verkaufstraining

  • Verkaufs- und Motivationspsychologie

  • Neuromarketing/ Neurokommunikation

  • Kaufmotive erkennen und nutzen

  • Einwandfrei verkaufen

  • Bedeutungsgebung und Reframing

  • Die eigene innere Einstellung

  • Glaubenssätze

  • Lösungsorientiertes verkaufen

  • Die SPAL- Methode (wie coache ich meinen Kunden)

Methoden:

Vortrag, praxisbezogene Übungen, Selbstanalyse, ausführliches Skript

Kursdauer: zweitägig

Datum: Auf Anfrage

Gruppengröße:
max. 8 Teilnehmer

 

Verkaufstraining - Emotionaler Verkauf
Verkaufstraining – Emotionaler Verkauf

Für weitere Infos sprechen Sie uns gerne an.

Kontaktformular

 

Weitere Angebote

SMT Barcamp digital 2021

SMT Barcamp.digital 2021 -Themenüberblick

BARCAMP DIGITAL – THEMENÜBERBLICK
Die Sessioninfos zu unseren angekündigten Barcamp Themen geben Ihnen einen Eindruck darüber, was Sie an diesem Vormittag erwarten können und für Ihr Arbeitsleben in Zeiten von Home-Office und Online-Meetings mitnehmen.

Folgende Inhalte haben wir für Sie geplant:

SMT Barcamp.digital 2021

SMT Barcamp digital 2021 – Ablaufplan

SMT BARCAMP DIGITAL 2021
Wir meinen es ernst, wenn wir sagen: „Online-Arbeiten geht besser!“
Nun haben wir alle seit mittlerweile über einem Jahr mit den Umständen der Corona Pandemie zu kämpfen und haben uns beruflich mehr oder weniger damit arrangiert. Doch was heißt „mehr oder weniger“?

SMT Sprachen Medien Training Schulungszentrum für Personalentwicklung und Mitarbeiterqualifizierung

Termine offene Blended Learning Kurse 2021

TERMINE OFFENE BLENDED LEARNING KURSE 2021, Resilienz – Mentale Stärke aufbauen, Zeitmanagement, Besprechungen und online Meetings erfolgreich leiten & moderieren

Online Kurse Trainings Word Excel

Information

Alle unsere Kurse können online besucht werden!